在线上电商店铺中我们能够看到的促销活动非常之多,而在线下的实体店铺运营中,除了店铺开业时候的必要吸引人气的促销活动外,日常的运营中很少会有促销活动。这主要涉及到线下促销活动所需要的流程策划、成本估算和最后的效果,好多店主心里都没有底,担心赔本赚吆喝,甚至连吆喝都赚不到。

  在参考了大量的门店促销活动流程,请教了很多对促销之道很有研究和经验的“老”店主之后,张Sir整理了以下几种实操效果很棒又省时不费力的促销方案。

  NO·1 礼品满赠抽奖促销方案

  操作难度:4颗星

  实操效果:5颗星

  礼品、满赠(减)以及抽奖的方式是目前商场店铺促销常用的手段,运用好这种手段的主要看的是选择的赠送(或抽奖)商品是不是能够激起顾客的购买欲望。如果,用一些滞销商品或者实用性不高的商品来做奖品或礼品,那么就很难让顾客为了获取奖品而增加购买支出。

  案例(仅供参考,具体活动请以店铺实际情况而定):

  凡进店消费者,凭借京东贝全母婴店会员即可获得够满50减10、满100减30、满200减50的优惠;

  累积消费达到500元的会员凭借会员卡可获取一次抽奖机会,100%中奖;

  首次进店消费的顾客可获得本店提供的精美小礼品一份,办理会员卡即可获得200元消费优惠券。

  NO·2 会员充值折扣促销方案

  操作难度:2颗星

  实操效果:5颗星

  店里有钱入账才有营业额,顾客把钱存到会员卡里也是消费,而且,能够把钱存进会员卡里的顾客都是已经对店铺有信任的黏性顾客。只是此种促销方式对店里的智能收银系统等基础设施要求较高。

  案例:

  会员充值100元赠10元,充200元赠30元,充500元赠50元,充1000元赠100元,多充多赠。

  NO·3 门票赞助代言促销方案

  操作难度:3颗星

  实操效果:5颗星

  利用区域性母婴关注事件(如小区明星宝贝评选、宝妈爱心评选等)或者自己制造的热点母婴关注事件(如店铺明星宝贝形象代言评选)来增加店铺的关注热度,加大曝光量,相应地增加客流量和销售额。

  案例:

  本店开展宝宝形象代言评选活动,限本店会员宝宝参加,报名者需提供宝宝照片参与评选,获得投票最多的宝宝将被选为本店的形象代言人,将获取有本店提供大礼包一份以及本店一年的宝宝游泳套餐。

  NO·4 多方场景联动促销方案

  操作难度:4颗星

  实操效果:5颗星

  与区域内的婴儿游泳馆、儿童摄影中心、幼儿园、妇幼保健医院等相关的机构建立联系,共同开展促销活动。这样能够达到的覆盖面更加广泛,客户需求也得到了补充,同时能够实现优质客户资源共享,实现多方共赢。

  NO·5 限时限量限人促销方案

  操作难度:3颗星

  实操效果:5颗星

  限时促销是针对店里一天之内客流量少的时间段进行促销活动以增加客流量,此外,还可以不定期的在极端的时间内做短时促销,优惠幅度大,时间短。

  案例:

  本店活动期间上午9:00—10:00全场商品一律9折,下午15:00—15:30全场商品7折优惠,晚上19:00—19:10全场商品统统一折。

  限量促销针对顾客不想买的商品进行降价促销,以低价的限量商品增加顾客的进店率和购买频率。

  案例:

  35款婴儿日常用品,仅售1元,数量有限,售完为止(每人次每种商品限购一件)。

  限人促销则是针对于会员而来的,会员经济是目前实体店销售的主要策略,用购买力来提升会员的等级,等级越高能够享受到的价格优惠越大。

  案例:

  本店推出会员特价促销活动,活动期间,白金会员享全场货品9折,黄金会员享8.5折,铂金会员享8折,钻石会员享7折。

  京东母婴体验店觉得促销的根本目的是为店铺累积顾客人气,就像是店铺刚刚开业时候的宣传曝光一样,投入的成本如果短时间内是回不来的。就像文章开头说的一样,促销就是赔本赚吆喝,吆喝声喊出去把顾客吸引过来,这就是没赔本;如果能够让顾客跟着你一起吆喝,那就是大赚特赚了。


2018年01月05日

母婴店到底要不要加盟?这句话真是说到了心坎儿里
母婴店消费聚焦:带娃进店所带来的服务转变!

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