普通孕婴连锁店真实收入情况。新手开一家孕婴店需要注意三个问题

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  一、一家普通孕婴店真实收入的真实情况

 

  小张是江苏某地级市孕婴店的老板,他的第一家店是一个60平的小店,以零售孕婴连锁店为主,当时方圆几公里并没有竞争对手。经过2年的努力经营,小张将这60平米的小店扩成了200平米的大店。

 

  店里的用户主要来自于周边社区,平均一天有100单~120单,客单价在50~100元不等,50元多是婴儿游泳贡献的,当然偶尔也会有囤货的用户,会一下子买1000~2000元的奶粉+尿不湿,营业额每天大致在5000元~8000元这个区间。

 

  店里大概有1200个SKU,“奶粉+尿不湿+营养品”能占到总营收的60%左右,服饰鞋子等能占到20%左右,剩下的就是其他一些诸如辅食、餐具、婴儿游泳等。

 

  进货方面主要还是通过上游经销商拿货的方式,因为找的渠道较多,所以一次也可以少拿一点货 (大致3~5万) ,这样也最大程度避免了过度压货的风险。

 

  据小张透露,这家200平的孕婴连锁店,每个月能有20万左右的营收,产品的综合毛利大概能有35%,在抛去1万多的人工和1万多的房租加水电等杂费,一个月大概能挣2~3万元,一年下来也有约30万的收入。

 

  像小张这样的草根创业者还有很多,了解到有一个之前一直在线上做孕婴微商的团队,因为线上流量越来越贵,以及各大孕婴垂直电商的挤压,转做线下,通过2年的时间就在四五线城市开了300多家连锁店,做的也算顺风顺水。

 

  但是开孕婴连锁店也不是想像的那么容易,至少要具备三点再做打算。

 

 

 

 

  二、小白自己开店前需要注意的三个问题

 

  1、在低线城市具备点位资源

  目前一、二线城市竞争过于激烈,各大区域均有深耕多年的品牌,就算是孩子王、乐友这样的品牌,没有极好的点位资源也不敢贸然进入。而低线城市很多品牌并未覆盖,且线上购物渗透率较低,如果在该区域有合适的的社区或者是当地人流密集的商场的点位,还是可以进行一定的尝试。

 

  2、具备一定的学习与社交能力

  尤其是对于社区孕婴连锁店来讲,这一点十分关键,本质上社区经济更倾向于邻里经济,除了提供商品服务外,能够与客户进行一定的感情维系可以更好地加强用户粘度,这就需要对创业者的沟通和学习能力有一定要求。

 

  3、至少20万左右的流动资金

  虽然低线城市的投入相对较少,但是由于零售业态都需要进行一定的铺货,对于没有库存管理概念的小白创业者来说,由于销量的暴增或者滞销,都会对现金流造成一定的压力,所以需要准备相对充裕一点的现金。

 

 

  写在最后

 

  孕婴行业起源于上世纪90年代末,经过了20多年的发展,已经逐步从依靠人口红利和渠道的增量市场,逐渐发展为需要更加专业化运营和数字化运营的存量市场。

 

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2020年4月14日 20:30
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作者:小编

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来源:贝全母婴