开母婴用品加盟店常用这些营销策略,不赚钱都很难

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  开母婴用品加盟店除了位置选好以外,还有掌握一些营销策略。能帮助你更好的。促销用品,提升收入。小面小编整理了一篇关于开母婴用品加盟店,营销的策略。希望能帮助到准备开店和正在开店的你。

  

 

   一、活动促销法

 

  1.会员充值享受折扣  母婴加盟店办理会员卡:在开业的当天,母婴用品加盟店的所有客户只要开业当天在本店消费了店里都小本的送一张会员卡,在以后的购物中凭着会员卡顾客可以享受一定的折扣。

 

 

 

  2.抽奖送礼   母婴加盟店买就有一次抽奖机会:开业当天只要消费者购买很过一定数额的产品,就可以小本的抽奖方式,抽奖的方式可以由店家决定。抽到的礼品当场就可以兑现给宝宝们。这样宝宝们会觉得购物很有乐趣。妈妈们会觉的很划算。

 

 

 

 

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 3.聘请顾问吸引顾客  母婴加盟店聘请顾问:在开业当天我们可以去专门的聘请育婴保健方面的行家,让他在开业的当天给妈妈们做一些小本的教导。妈妈们在日常生活遇到的一些不懂的问题在这个时候都可以找顾问咨询。很多的妈妈也会为此来店里参观以及购物。

 

 

 

 4.送小礼物吸引顾客  母婴加盟店小本拍照送照片:开业当天只要是在店里购物的顾客,店里都提供给宝宝拍照送照片,也可以给宝宝拍和妈妈合影的照片。当然好的照片不可能当时就洗出来,登记下宝宝们的信息在下次来店里购物的时候就可以把照片领回家了。

 

 

 

 

  二、导购员购物促销技巧

 

 

 

  1、顺藤摸瓜  法客户进来母婴用品加盟店后,了解她真正的意图是很关键的,但她不会主动告诉你,这就需要你通过提问得到答案。客户进来后,她开始看产品。你就得主动的问:宝宝多大啦?客户给你一个答案后,你再问:平时是用哪个牌子?最后再问:今天准备买点什么?三次问答后,营业员对客户就会有一个清晰的了解,再推销商品时就很有针对性了。

 

 

  2、二选一法  客户想买一种产品,在她犹豫不决时,千万不能问你要不要?假如你问的是要不要,她回答不要的概率有50%;比如内衣,你问要不要?她可能直接就说:不要,假如你问:要红色是黄色?不管选择哪个颜色,但结果都是购买了,除非她特别不想要,不然她就会受你引导,选择其中一个颜色了。

 

 

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  3、夸奖法  在母婴用品加盟店夸奖是消除客户敌对心态的有效方法之一。有时一句得体的夸奖能在几秒钟之内与客户拉近距离,但夸奖是门语言艺术,夸奖不到位,客户无动于衷;夸奖过分,客户反感;什么时候开始夸,夸什么,都需要比较讲究。做为母婴行业,好的夸奖是还是客户的孩子。您家宝宝聪明又可爱;妈妈美丽又苗条真让人羡慕呀!夸奖,一是要发现美;二是要具体、真实;三是要真诚、注视着对方。

 

 

 

  4.、设身处地法  客户之所以对营业员有戒备,是因为营业员都是从商家的角度介绍,假如你能从客户的角度介绍商品,就一定会特别容易的让人接受。一个专业的销售人员,想提高自己的销售业绩,不要仅仅把自己当作一个营销者,还要把自己当作一个客户。

 

 

  5、借力销售法  在销售过程中,当感觉力不从心或无法占据主动姿态时,要及时的借助第三方力量促使成交。当感觉语言介绍不起作用时、可以递给客户厂家提供的宣传资料;当感觉找不到切入点,可以让别的营业员从另外的角度介绍。第三方的力量包括:厂家提供的宣传资料、其他营业员、销售记录、会员资料等。

 

 

  6、会员销售法  使用电脑软件来加强母婴用品加盟店会员管理和会员卡预充值。例如:积分、打折、返现、赠送礼品等吸引会员多次消费。

 

 

 

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2019年6月21日 15:49
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作者:小编

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来源:贝全母婴