母婴用品加盟店中面对顾客说贵,的五个回答技巧

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   销售过程中不得不面对的一个问题就是顾客说贵,这个问题往往成为销售成功与否的关键性问题。很多时候,顾客说贵并不是真的觉得贵,其背后往往蕴藏着潜台词的,门店销售人员一定要学会辨别。接下来,小编为您带来母婴用品加盟店中面对顾客说贵,这样回答最好。教您几招应对技巧。

 

   技巧一:引导顾客正确看待价格差别

   当同类竞争产品之间存在价格差别时,应从本产品的优势(如商品的质量、功能、信誉、服务等方面)引导顾客正确看待价格差别,强调产品的价格与产品所具有的差别与优势。

 

   技巧二: 采用产品示范方法

   面对一些好品牌但价格高的商品,顾客难以接受时可以把它与一些劣势的竞争产品放在一起示范,借以强调所销售产品的优点,并教顾客辨别产品的真伪,经过一番示范比较,顾客关于此方面的异议则会慢慢消失。

 

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   技巧三: 以防为主,先发制人

   根据与顾客在接触商谈中所获得的反馈信息,对顾客可能要提出的价格异议作出正确的判断,然后先发制人,即不等顾客开口讲出,就把一系列顾客要提出的异议予以化解。

 

   明确指明顾客购买母婴用品后所得到的利益远远大于其所支付的费用的代价,这种情况下顾客就不会再斤斤计较。

 

   技巧四:用不同产品的价格作比较

   提一些顾客认为价格高的产品跟另外一种价格更高的产品做比较,那么,你所向顾客推销的产品价格就显得相对低些。所以,门店经营者要经常收集同类产品或竞争对手的价格资料,以便必要时进行比较,通过事实来说服顾客。

 

   技巧五:用价值,以产品实力打动顾客

   无论产品的价格多么公平合理,只要顾客要购买,则必须要付出一定的经济代价为交换。正是由于此种原因,我们起码要等顾客对产品的价值有了一定的认同后,才能与他讨论价格问题。

 

   顾客强烈的购买欲望往往来自于对产品价值的充分认识后,而并非产品价格。顾客的购买欲望愈强烈,则他们对价格的考虑会越少。

 

   所以在与顾客商谈时,一定要先谈产品价值,后谈价格。否则,就很容易陷入与顾客讨价还价争执不休的误区。

 

   人们普遍认为“贵”就是多花钱。这里我们又遇到了一个问题,如何判定一个产品到底值多少钱?经过大量市场调研,贝全母婴有重要发现,“值多少钱”不由商家来定,而是通过商家令顾客形成潜意识的一种感觉。在经营店面过程中,贝全母婴有着丰富的实践经验,面对顾客说贵,应对的关键就是要让顾客感觉到产品或者服务的价值。

 

   以上就是贝全母婴小编分享的,母婴用品加盟店中面对顾客说贵,的五个回答技巧。为帮助商家省心经营母婴用品加盟店,贝全母婴还有一系列合作扶持项目,欢迎咨询公司客。(母婴用品加盟http://www.beiquanmuying.com.cn/newsinfo/1301506.html母婴用品加盟店)

2019年6月25日 17:09
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作者:小编

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来源:贝全母婴