母婴店连锁加盟店销售技巧知道这5点,超过对手没问题

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   开母婴店连锁加盟店收入比较不错,大家都知道孩子和女人的钱好赚。所以开店数量越来越多。甚至一条街出现四、五家母婴家店,对面这种问题,贝全母婴发挥自身优势,增加合作门店的竞争力。下面小编分享,母婴店连锁加盟店销售技巧。

 

  一:专家似的服务

  销售重点在于,不存在于改变别人的价值观或者是想法,而是要让顾客产生好感,建立相同的价值观,专家式服务才是走出“母婴市场围城”的捷径,说话的时候尽量少用“但是”,可以多使用“同时”。

 

  二:价值引领价格

  导购员要记住自己卖的不是价格、不是商品,而是服务,而是让消费者认为这东西值得买,要有一种价值符合标准,合适自己,可以从价值品牌等。让客户买这个占了便宜的想法。

 

  三:培训母婴知识

  培训能让导购员整体提升母婴知识,在销售过程中,更能游刃有余。培训内容不仅是母婴知识,还可以是母婴销售知识,导购员礼仪等等。让顾客在购买过程中,享受到更专业的服务。

 

店内-店内陈列4

 

   四:不做客户反感的事

  不管别人的产品如何,只说出自己品牌的优势或者是产品的优点,不可以抨击别人的产品,这会引起别人的反感,而且并不会形成购买,在介绍的时候一定要有技巧,哪些母婴品牌经受得住时间的考验,可以借助这些品牌,来说明这几个功能,我们店内产品都具备。

 

   五:客户回购率

  头脑比出身更重要,在消费者未进店之前,较主要的是品牌前沿度与地理位置,而在进店之后,导购的消费能力决定成交率,决定购买后,连带销售以及附加产品决定门店业绩,在购买后,回头客的回购率和回购时间决定门店的发展,不管什么时间,都要准备好挖掘消费者价值,从而帮助门店发展。

 

   六:学会交聆听

  以倾听为主,但是当导购说话的时候,也要调动顾客回答,并在话语中找到消费者兴趣范围,让消费者不仅满意产品也要满意导购员的服务,同时连带销售也要追加,诱导顾客消费更多。

 

  以上就是贝全母婴小编分享的,母婴店连锁加盟店销售技巧知道这5点,超过对手没问题。为帮助商家省心经营母婴用品加盟店,贝全母婴还有一系列合作扶持项目,欢迎咨询公司客服。()

2019年7月22日 18:25
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作者:小编

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来源:贝全母婴