母婴加盟店内得奶粉三大趋势增长,值得深挖

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   2019年已行过半,回顾上半年,母婴加盟店内奶粉销量如何。又会哪些趋势?今天小编分析母婴加盟店内得奶粉三大趋势。让你看透母婴行业行情。

 

 

  一、奶粉市场第二梯队机会变大

 

  但同时,我们也要看到,在过去三年里,前五大品牌在奶粉市场中的份额流失了2%,反而前6-20品牌的市场份额增长了2%。

 

  之所以说奶粉市场的第二梯队品牌的机会更大,除市场份额的增长外,其次则是由消费者消费习惯所决定的,调查显示,母婴加盟店奶粉是多品牌偏好-品牌忠诚区间和低频-高频线上渗透率维度的代表,近两年,母婴加盟店奶粉消费者的多品牌偏好行为较两年前更明显,其次,线上消费者的 多品牌偏好行为比线下消费者更为明显。随着越来越多消费者进行网购,他们的多品牌偏好行为将会增加。

 

  与此同时,从2018年开始,国产品牌在爆发!先是飞鹤完成全年116亿的销售额,成为中国奶粉市场上的三个百亿企业之一;其次伊利完成80亿的销售额,还有君乐宝等等品牌都在崛起。

 

 

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  二、高端化助推母婴店奶粉市场增长

  尽管2019年经济增长放缓,但快消品消费依旧强劲。随着整体快速消费品市场的复苏,高端化正在并将继续发挥重要的作用,从整体来看,无论品类销量是增长、持平或是下滑,高端化都可以成为品类增长助推器。

   

   聚焦奶粉,从2018年开始,高端和超高端母婴加盟店奶粉开始爆发,无论是国产品牌,还是外资品牌,诸如飞鹤星飞帆、澳优旗下的佳贝艾特、健和集团旗下的Biostime合生元和Healthy Times有机奶粉、惠氏启赋等定位高端的品类在2018年业绩一路高歌猛进。

 

  据分析,在实现“真正”高端化的品类中,有一类是为了应对渗透率持续下降而推进高端化的品类,如很多个人护理品类,但从图中可以看出,母婴加盟店奶粉的渗透率较高,并且在不断增长。

 

 

  三、纯电商渠道渗透率增长 新零售业态机会凸显

 

  相较于大卖场的渗透率增速下降,电商渠道的增长速度依旧很强劲,其中母婴加盟店奶粉的具有较高的电商相对渗透率且电商渗透率增长较快,且消费者关注优质品牌, 通常更青睐进口商品。2018年奶粉的电商渗透率达到52%,比2016年增长11%。

 

  同时,我们可以看到,母婴加盟店奶粉在电商渠道的平均售价与品类平均售价有所差异,在线上主要进行组合优惠促销。

 

 

店面

 

  当然,新零售时代,线下 线上的界限变得日益模糊,线上线下融合给厂家更多希望,贝因美CEO包秀飞曾表示,“出生数下降,不等于消费额下降,我们的机会在于在新零售方式下创造新的服务和产品,以及95后、三四线的人群,新的品类化、新的场景化、新的数据化,赋能新的消费群体,是可以给我们这个行业带来成长机会的重要手段。”也就是要打破空间、时间的局限性,实现零售场景化。

 

 

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2019年8月19日 18:24
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作者:小编

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来源:贝全母婴