品牌母婴用品店洞察客户及促销产品的9个方法

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  当前,90孕妈后是品牌母婴用品店主打客户,她们获取信息多为APP。为婴儿更舍得花钱。为了全方位照顾这些新用户,小编特此整理了9点促销品牌母婴用品店的方法。

 

 

  洞察母婴用品店90后孕妈行为

 

  第一,90后孕妈舍得花钱。24.9%的90后孕妈在孕期消费上计划投入15000-19999元,78.8%的90后孕妈孕期内的花销超过10000元,90后孕妈的孕期消费均值,比80后孕妈超过2000元。在愉悦/服务自己这件事情上,她们明显更舍得给自己花钱。

 

 

  第二,母婴用户离不开一个APP。首先,通过对90后的孕妈调研发现,近七成90后孕妈通过母婴APP获取信息,其中搜索引擎网站下降到19.7%了。因为孕妇这个时期,她需要一个纯闭合的工具,可以一站式解决问题。

 

 

   很多母婴的APP是很难被取代的。此外,90后孕妈使用母婴APP频率高,平均每天打开2.5次母婴APP,妈妈网孕育使用频率最高,日均三次以上使用者占56.5%。

 

 

  第三,90后孕妈相信导购员。超九成90后孕妈在消费前会提前了解和对比商品口碑信息,了解品牌母婴用品店商品信息的主要渠道中,母婴类APP占67.6%,而90后比80后更加信赖品牌母婴用品店导购员,导购推荐占到41.6%。

 

  这背后可能有两个原因,一个是90后很懒不愿意折腾,还有一个就是90后很天真,会相信他人的推荐,所以母婴门店还是很有发展前景,品牌也应该重视门店渠道。、

 

 

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  品牌母婴用品店促销产品的9个方法

 

 

  一、顾客进店后,导购员较好不要“步步跟随”这会引起顾客的不适。

 

 

  二、导购员在接待顾客心里要放轻松,对方不买也不能有失望或不高兴的表示。

 

 

  三、打扮好“自己的脸面”。店铺外观如同人的面孔,即“店铺是脸面”。这是顾客在瞬间断定一家店铺形象所凭借的依据。店面包括店名、店徽、招牌、外观装修、橱窗,再加上店面的色彩和照明,良好的首要直观印象是顾客驻足的关键。

 

 

  四、讲解商品的知识和销售量成正比,消费者不是专家,需要你的指导。要让消费者认识到,你是在帮助他。

 

 

  五、产品要让顾客看得到,即“眼易见,手易拿”。摆在开放货架上的产品,使顾客更容易选择。

 

 

  六、多用习惯用语。语言规范、亲切,能增加店面的形象魅力,产生亲和力,带来好的口碑。

 

 

  七、对老顾客表示感谢,老顾客是较好的顾客。对商店来说意味着不断提高的回头率。

 

 

  八、所有商品都标上价格,货不二价。必须在努力收集顾客的价格预期感和竞争商店的价格的情报的基础上定出适当的价格。

 

 

  九、要把顾客当作永久的"上帝",顾客都希望得到别人的尊重,所以要用一些具体行为或活动感化顾客,让顾客知道你是真心实意把他们当上帝。一旦顾客意识到你可信、可靠,便会成为你永远的顾客。

 

 

  以上就是贝全母婴小编分享的,品牌母婴用品店洞察客户及促销产品的9个方法。为帮助商家省心经营母婴用品加盟店,贝全母婴还有一系列合作扶持项目,欢迎咨询公司客服。(品牌母婴用品店

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2019年8月23日 18:31
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作者:小编

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来源:贝全母婴