2019年母婴加盟店会员裂变的方法

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  大家都知道母婴加盟店,回资金比较快的是会员。如何让会员裂变,这里边有一定的理论和公式,下面小编重点讲讲母婴加盟店会员裂变的方法。

 

 

  一、会员裂变公式,老+新客一网打尽

 

  今天,我们就分享一个全新的方案,叫超级公式,把这种超级公式套用在你门店当中,可以是任意产品,或者说方案,直接做会员的裂变。

 

  举例说明,假设现在门店当中有一种洗浴卡非常畅销,可以针对我们的老顾客产生一种处置,或者叫预存。你预存300元,我可以送给你一个258元的储值卡,相当于300元,你就获得了一张258元的储值卡和一张150元的现金劵。

 

  母婴加盟店会员,还可以用19.8元的现金购买价值1800元的游泳洗澡超级特权。在这里,1800元是可以洗澡游泳的月卡,很多人都知道游泳洗澡的这几种模式,是我们在这个行业中发明的一个非常实用方案,这种方案我们就用了这种方式来放大了整个它的价值,我们全中国几千家的门店都使用过这种方案,效果非常好。

 

  母婴加盟店会员,为什么是1800元?假设我每次洗澡游泳是60元,我们可以给他每个月有一次洗澡游泳的机会,那这就是个月卡。又或者是闺蜜共享月卡5张,可以邀请5个朋友过来,每个人都有一次机会,花19.8元购买我们的价值1800洗澡零售游泳的月卡,这种特权一张卡只有一次机会。

 

  简单来说,就是客户预存300元就可以得到一个258元的购物卡,或者再加158元的现金劵,再加19.8元就可以购买我们1800元游泳洗澡的月卡,这么一个超级特权,还可以给到你5张特权,这个特权是什么呢?

 

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  二.母婴加盟店会员闺蜜卡

 

  母婴加盟店会员,闺蜜共享月卡,可以送给你的朋友,可以送给你的闺蜜,每人给一张,这一张可以给到1800元的月卡只需要19.8元就可以购买,那么于此同时只要你帮我们介绍或者分享共享了闺蜜共享的这些月卡,只要成功进店,激活一个客户,我们就会返给你一个50元赠品或者代金券。

 

  然后你分发了5个,这5个顾客都过来了,或者说你介绍了5个顾客,这5个顾客都到了我们的门店激活之后,我们可以返给你一张120元的现金劵。也就是说,你激活一个客户到店,我们就返给你50元的赠品或者代金券,那么5个都来了,我们再返给你120元的现金代金券。

 

 

  三、母婴加盟店会员裂变3个步骤

 

  第一步的方案介绍之后,很多人会问,这个到底是什么意思呢?这样的方案到底要怎么去实现呢?其实就是说客户只需要支付300元就够了。首先,一定要去筛选,先针对老会员老顾客,因为这些会员对我们的认可度和忠诚度都比较高。

 

  第二步,母婴加盟店会员对于目标客户的筛选是非常关键的,你不能说你所有顾客都要分发,这时候我们的效果和价值就会差很多,所以说针对我们的老会员、老顾客让他们花300元购买这样的一个卡,你就可以获得258元的充值或者储值卡或者消费额度,对他们说,他花300元还可以获得258元,这个可以占到一点便宜。

 

  第三步,可以给到了150现金券,这个150元的现金券,你在这里可以限制消费额度和消费品类,虽然没有消费限制,但是必须购买我的指定商品,这些指定商品不用问,肯定都是我们的门店当中利润最高的,或者说是毛利润最高的。

 

 

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  四.母婴加盟店会员方案距离

 

  母婴加盟店会员按方案来做,如果在门店中我们按150人换算的话,门店产品按5折进价计算,我们在这里支出的只是75元,那么客户接下来需要购买19.8元,才可以购买1800元的洗澡游泳卡,那么这时候客户支付了19.8元,这就意味着在我们这个活动案中。

 

 

  从表面来看母婴加盟店会员,客户花了300元,获得了一个408元的产品,也是就258+150元的一个产品,对于他来说,已经是超值了,而且他还获得了一个19.8元就可以拥有1800元的这么一个洗澡游泳卡的特权,所以说他已经是超值了。另外,他还有一个5张1800元的特权可以分享给他的朋友。

 

  老会员跟我们有一定的情感交流,和我们的关系比较稳定,所以他的购买欲望就会更强,参与欲望也会更强,因为他自己的宝宝也要去门店游泳,本来就要去花这个钱。那么针对已经帮我们拿了5张闺蜜共享的月卡要怎么去使用呢?老顾客转介绍成功一个,就返50元的赠品或者代金券,尽可能把赠品和代金券的成本控制在20元以内。

 

  以上就是贝全母婴小编分享的,2019年母婴加盟店会员裂变的方法。为帮助商家省心经营母婴用品加盟店,贝全母婴还有一系列合作扶持项目,欢迎咨询公司客服。(母婴加盟店

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2019年9月2日 18:23
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作者:小编

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来源:贝全母婴