母婴加盟产品运用5个客户的销售法

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   母婴加盟产品为什么要是五个顾客而不是别的数字?

 

   5个顾客还有一个打包的激励,统一的激励,或者完成一个额度的激励。一种方案,既能够让他做到单个人的激励有效果,也可以鼓励他把5个客户都介绍过来,能介绍5个新的会员,这对于我们来说是非常好的一个事情。

 

 

   在这里设置单个的激励,也是设置5个激励,即使他没有帮我们介绍5个客户,对他来说,也划得来,对于我们来说也是给到奖励。做这个事情的过程中,我们会发现,即便他们介绍不了3-5个,只能介绍1-2个,那么同时介绍1-2就是没有达到要求,就是没有办法返利,没有办法给他母婴加盟产品优惠,这样的话错失一些积极性,错失一些客户的积极性。

 

 

   那么最后在成功介绍5个客户之后,我们给他进行120元现金劵的返利或赠品,那么这个成本是多少呢?尽可能地把他们控制在5折左右,比如说你返商品的时候100-200元的现金券控制在5折左右,这个母婴加盟产品商品让他去选购,同时要么你限购他的频率,要么你限定他的金额。

 

 

   那么说如果120元随便可以使用,在我们指定的品类当中,你也可以给他一定的限额,如买200元即可使用,那么这几种情况,要由我们门店自己来决定。这个公式都是可以自己进行调整。

 

 

   要么你直接返给他120元现金,相当于你在这里只出了60元的成本,要么你为了降低你的母婴加盟产品成本,可以直接告诉他必须购买满200元才能使用,这样你就相当于贴补20元。

 

 

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   我们再来核算一下,在这个活动中我们客户只需要支付300元,那么他可以获得什么呢?他可以获得一个258元的东;西,对于我们来说成本就258元,也就是说我们只支出了75元,而当客户不帮我们转介绍的时候,他仍然可以获得333元的这么一个。

 

 

   我们总体的支出是333元=258元+75元,相当于是333元的支出;如果客户不购买母婴加盟产品,不帮我们介绍,我们也只是额外付出了33元,对于老客户我们回馈给了他33元,这也是划得来的。

 

 

   同时我们做一些客户的回馈让他占到便宜也是没问题的,客户支付了19.8元,对于我们来说,客户不帮我们转介绍的话,那我们1800元的游泳洗澡卡的成本就是50元左右,其中客户支付了19.8元,相当于我们只花了30元去吸引一个客户在一个月内来到店消费,也就是说即使客户只是看到了这个活动。

 

 

   不帮我们转介绍,这对于我们母婴加盟产品而言也是划算的,我们也是做了老客户的维护,而且金额也不大。作为指定客户而且是把客户聚焦在一起的话,我们的成本支出也是非常小的,让客户在一个月内反复来店内游泳洗澡,我们还有很多推销和购买的机会,这个钱也值的。

 

 

   后面呢,来一个顾客就要交19.8元,对于一个新顾客而言的话只是免费给到了他一个1800元的免费洗澡游泳卡,如果你觉得19.8有点少,想做到29.8、39.8那也是没有问题的,一定要根据母婴加盟产品当地顾客的接受程度来进行改变,那么在这里,激活一个新客我们就返给她20元。

 

 

  虽然是50元的赠品,但是成本只有20元,相当于是新客户拿来这个钱补贴给老客户,对于老客户而言的话,最终我们的120元相当于五个人买来花,这个是我们额外出的120元,这对于我们来说就相当于60元,因为我们的母婴加盟产品商品统一按照五折计算的话,那么只需要60元。也就是说,别人帮你介绍五个客户,你再额外补贴60元,相当于我们给客户回馈60元,每个客户可能就是十几块钱,我觉得这个成本也是非常划算的。

 

 

  以上就是贝全母婴小编分享的,母婴加盟产品运用5个客户的销售法。为帮助商家省心经营母婴用品加盟店,贝全母婴还有一系列合作扶持项目,欢迎咨询公司客服。(母婴加盟产品

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2019年9月3日 16:32
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作者:小编

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来源:贝全母婴