母婴连锁店奶粉进入严冬,主要是因为这几个原因

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   早在2019年初中国人口数据出炉时,母婴连锁店奶粉关注就曾表示过,“出生率持续下滑,加之母乳喂养意识提升等原因下,获新客成为奶粉行业面临的最严峻的问题,而母婴连锁店一段奶粉大幅降价或将成为乳企的新客来源方式。”一段奶粉面临难卖困境,意味着奶粉行业面临寒冬了吗?如何才能走出困境?

 

 

 

 

   一段奶粉面临的不仅是出生率持续下滑,消费主力军数量减少的问题,同时导致销量增速承压的原因还有很多。

 

 

  •    是国家提倡母乳喂养,母乳喂养“第一口奶”意识也在提升,作为“母乳的直接替代品”,母婴连锁店一段奶粉的销量会受到致命影响。
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  •    是在今年,市场监管总局等七部门联合发文强调:不得对1岁内婴儿配方乳制品进行广告宣传,政策严打之下,品牌通过明星代言、冠名综艺等宣传造势的机会也不再有。多重原因作用下,一段奶粉销售陷入僵局。

 

   

 

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   三、不仅一段奶粉难卖,从2019年Q2销售数据来看,统计天猫、淘宝、考拉、苏宁、聚美、国美等六大电商平台的数据,母婴九大类目中,只有婴儿食品类目在2019年Q2呈负增长,销售额仅42.3亿,增长率为-5.5%,其中,与去年相比,婴儿奶粉线上销售份额下跌7.7%。

 

 

 

   而从7月的最新全网销售数据来看,婴儿奶粉销量较上期降低74.7%,同时各线上渠道均是负增长。市场环境对早阶奶粉销量的影响更为直接,数据显示,2019年上半年奶粉一二段下滑,其中1段下滑10.9%,2段下滑3.8%。

 

 

 

 

 

   四、不难预测,这一趋势不只体现在2019年,在2020及之后一两年内的现象可能更为严重。也有专业人士曾表示,“2020年,奶粉行业的寒冬真正来临,母婴连锁店一、二、三段奶粉全面下滑来临了。”不管是对品牌,还是对渠道而言,奶粉都曾是拉动毛利增长的最主要利器,但有数据显示,2018年母婴连锁店的奶粉品类平均毛利率跌至历史新低,只有19%。可见,奶粉行业寻找新的利润增长点是当务之急。

 

 

 

 

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2019年9月6日 17:44
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作者:小编

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来源:贝全母婴