母婴用品加盟店奶粉严冬时期,如何破局增长

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  母婴用品加盟店奶粉如何破局增长

 

   2019年已过去一半,回看这半年奶粉行业激战依旧!一方面,国产奶粉与外资品牌两大阵营围绕“人货场”的较量升级,与此同时,品类差异化布局与品牌营销创新也成为各大品牌竞争的焦点。对乳企而言,突围主要放在三方面:

 

 

 

   第一是完善产品线布局,细分性、高端性、功能性等奶粉产品必不可少,除此之外,辅食营养品爆发,打造大健康企业;同时也有乳企同时布局了纸尿裤等跨界产品。《2019天猫母婴消费趋势洞察报告》显示,母婴用品加盟店消费升级带动高端、超高端奶粉持续增长,婴幼儿液态奶、羊奶粉、有机奶粉等高端品类有发展空间。

   

 

   其次,精细化喂养需求明显,有机概念辅食增长迅速,果泥、泡芙、肉松等品类展现潜力;同时,细分需求持续深耕,防泻/抗敏的特殊配方奶粉、DHA/核桃油、益生菌、维生素等细分品类增长。可见差异化发展,布局健康生态圈是实现增长的重点。

 

 

 

 

 

   第二是全渠道布局,深挖下沉市场消费潜力,三四线市场机会更大。就出生情况来看,目前出生率下降较为严重的是一二线城市,而低线城市的出生人口仍占大头,且三四线处于消费升级最高潮时,母婴市场还在变革发展,潜力更大。

 

 

   CBNData消费大数据显示,在消费者人群增长的驱动下,线上母婴用品加盟店市场三年来一直在持续增长,其中下沉市场规模保持着稳定增长且增速超过了一二线城市,而下沉市场的增长驱动力在于消费人数和消费力的共同提升。

 

 

 

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   第三是品牌创新营销。溯源奶源地、明星代言、冠名热门综艺节目或电视剧、专业化内容营销、IP化以及转向深度服务等方式扩大品牌影响力,驱动增长。2019年明星代言集中爆发,范冰冰代言贝智康奶粉、谢娜代言伊利有机奶粉塞纳牧、姚晨被雅士利邀请为全球品牌代言人、而黄景瑜代言羊奶粉朵拉小羊、太子乐也邀请了李小萌……同样冠名也成热点,如御宝和金鹰卡通《龙的传人》深度合作、伊利金领冠冠名《妻子的浪漫旅行》......而用户为王时代的来临。

 

 

   让产品驱动增长逐渐走向深度服务,对于消费者而言,服务和体验性更为重要,母婴渠道奶粉销量占比逐年提高的原因也在此,线下母婴用品加盟店可以满足一站式的服务需求,还有许多母婴店具有体验性,如宝宝玩耍的区域,用服务占据消费者心智。

 

 

 

   总之,借用贝因美包秀飞在2019全球母婴万人大会上的一句话,“①奶粉容量变小,但细分市场会变大;②常规产品变小,但功能产品市场会变大;③产品市场变小,但服务市场会变大;④单一经济变小,但生态经济会变大。母婴市场虽然面临挑战,但是我们的市场容量依旧足够大,依然有机会。”

 

 

 

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2019年9月6日 18:02
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作者:小编

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来源:贝全母婴