母婴用品加盟店新思路

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   2016年阿里提出的新零售,我认为它并不是完全颠覆性的东西,对于新零售来说,商品是基础,会员是核心,体验是关键,效率是结果,这几个步骤的落地需要统一的具有逻辑性的零售的改变,对于这样一种改变,线上线下结合起来很重要。

 

 

   今年大部分品牌商、渠道商,生意都有所下降,增长遇到了很大压力。做新零售主要还是了解消费者,90后、95后的消费者认知发生了很多变化,今年我们提出“321机遇模式”,“3”指的是重塑产品线、推送数字化、提升新形象;“2”是两条腿走路,一个是直营店一个是加盟店;“1”就是一个服务团队一个管理模式。重点说一下“3”。

  

 

   第一,重塑产品线,作为具有一定体量的终端连锁,我们在自有产品的发展上下功夫,另外通路货也要做些搭配,品类至关重要。母婴产品从无到有,从多到少,优化产品线更多的是做减法而不是加法,消费者来到门店不是没有商品可买,而是从浩瀚的商品当中选不出商品,门店就要重塑产品线。

   

 

  第二,推动数字化,新零售下很多平台应运而生,平台的建设最终必须要在数字化这一块下功夫。

 

  

  第三,提升新形象,整个中国的母婴门店没有调性,都长一样,卖的商品也一样,我们在新形象上有很大改善。我们希望在新形象的门店里让商品自己说话,赋予商品尊严,为消费者提供高性价比的容易选择的商品。

 

 

母婴婴店新思路

 

 

   品牌商和渠道商在今天应该抱团取暖,统一价值观,以洞察消费者为主要目标,提供好的商品、好的商业模式去走向未来。零售是一个古老而传统的行业,通过微创新和改变模式,零售行业会越来越好。 

 

 

   第一,高端用户越来越多了。以前用来打市场的九毛钱以下的产品现在市场上很难见到了,1~1.5元的纸尿裤成为我们主要销售的产品,今年又推出了3~3.5元的高端产品,下半年还会推出超高端的单片3.8元~4.5元的产品,五羊的用户在慢慢接受高端产品。

 

 

 

   第二,国产纸尿裤的份额越来越大,我们从零开始做纸尿裤,用了四年时间做到了4个亿,而且接下来五羊纸尿裤受欢迎程度会越来越高。

 

 

 

   第三,现在社群和社交零售的平台越来越多,接下来可能会有一轮爆发期,国产纸尿裤应该抓住这个机会。

 

2019年9月24日 19:15
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作者:小编

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来源:贝全母婴