早教机构遭遇困境,下沉市场是未来增长点

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  随着居民生活水平的提高,家庭对育儿的需求也在不断的变化着,早教低龄化趋势凸显,目前,优质早教机构多集中在一二线城市,但北上广市场运营成本高,生存艰难。

 

 

 

  一线城市的课时费用高于二、三线城市,海外品牌收费高于本土品牌。通常课时单价在100~300元区间内,也有个别中资早教机构每课时收费低于100元。如在客单价上美吉姆、金宝贝介于250~300元/节,悦宝园为200~250/节,一般早教机构会有不同课时数量的课包供选择,有折扣或者赠课形式的促销。但具体价格也会随课程内容和地理位置有所变化,针对不同年龄段的课时费用也不尽相同。

 

 

 

  同样店面的租金和装修费取决于当地市场,一、二线城市和低线城市间差别较大。早教中心的加盟费用通常在20~60万元间,5年有效,不同品牌的加盟费用不尽相同,且一、二线城市加盟费用高于低线城市。而一线城市的早教中心一般分布在客流量较大的商业综合体中,房租压力较大,人员成本也高。

 

 

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  上海市妇联表示,托育机构的房租和人力成本两项支出已占运营总成本的70%-80%以上,开办前两年亏损情况较常见,一般4-5年后才盈利,产出投入比和利润率较低。运营闭门、跑路极影响口碑,在早教领域,品牌口碑更是决定一个早教中心生死的重要杠杆。

 

 

 
  与教培行业其他赛道相比,早教中心客户生命周期短、获客成本高、消课时间长、场地费用高,早教中心的运营门槛更高,任何运营过程中的失误都有可能出现金链断裂,机构关门情况。

 

 

  一直以来早教机构早已将连锁经营作为其跑马圈地、提高市场份额、推广品牌主流规模化手段之一。多数机构采用的是加盟+直营并行发展,直营模式是公司对分店具有绝对控制权,主要收益来源于门店对参培客户征收的参培费用。

 

  直营店需要公司在前期承担较大投入,包括场地、装修、教材教具、师资招聘、广告营销等,成本回笼时间至少需要1年。直营是大资本通过吞并、兼并或独资等途径,发展壮大自身实力和规模的一种形式。简言之,直营意味着“重投入、重渠道、重管理”,在复制另一个自己。

2019年9月26日 18:56
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作者:小编

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来源:贝全母婴