母婴店加盟的奶粉营销与快消品营销的差异点

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   1、母婴店加盟的婴幼儿奶粉受经济环境的影响不大。因为奶粉的使用人群相对窄,就造就了奶粉的可替代食品少,再加上我们的口号再苦不能苦孩子,所以一旦出现经济下行,一般父母不会减少婴儿奶粉的食用量,但会减少其它快消产品的使用量。因此快消品的可替代性强与消费者的收入粘性高,可以说快消品受经济环境的影响较大。

 

 

   2、母婴店加盟的婴幼儿奶粉购买者与使用者不是同一个行为人。快消品的消费者与购买者可以是同一个行为人,但奶粉是消费者与购买者不是同一个行为人,换句话说,快消品是自己买,自己喝,奶粉是成人买给孩子喝。

 

 

   3、母婴店加盟的婴幼儿奶粉的需求是刚性的,显性的,快消品则不是。婴儿出生后的第一口奶大多数都是饮用奶粉,然后才有母乳,如果没有母乳的情况下,婴幼儿的首选食品目前必须是奶粉。当然西部也有采用直接养羊挤奶来喂养婴儿的,但这是部分不发达的地区使用,毕竟是少数。

 

 

   4、母婴店加盟的婴幼儿奶粉的使用者比快消品的人群窄。奶粉的使用者是无行为能力的婴儿群体,刚需的婴幼儿奶粉消费群体为0-3岁;但快消品不同,快消品的受众广其消费年龄覆盖0-100岁以上。

 

 

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   5、母婴店加盟的婴幼儿奶粉品牌的粘性较强。因为初生婴儿免疫力低下,经不住不同婴幼儿配方奶粉的对肠胃的刺激,婴儿不愿意喝奶粉的具体表现为三个阶段:一是通过舌头顶奶嘴,用拒绝吃来抗议,二是呕吐,用生理反应来抗议,三是拉肚子或者其它形式,但这些都是家长不能接受的,所以说奶粉的粘性高,因此争抢新生儿第一口奶异常重要,一旦喝了第一口就不会轻易改变其使用品牌。而快消品的品牌转换率非常高,因为大多数的消费者,很少会忠诚于某一个水的品牌而一直不换其它品牌。

 

 

   6、婴幼儿奶粉的使用者比快消品的人群窄。奶粉的使用者是无行为能力的婴儿群体,刚需的婴幼儿奶粉消费群体为0-3岁;但快消品不同,快消品的受众广其消费年龄覆盖0-100岁以上。

 

 

   7、母婴店加盟的婴幼儿奶粉的购买决策大部分在进入渠道前已经做出决定。因为生儿育女是一个大工程,而婴儿出生后的口粮更是重中之重,一般家长会向亲朋好友打听,没有母乳的情况下吃什么品牌的奶粉好,这就是口碑效应。其次是通过网评找到好奶粉,这就是传播效应。再次才是走到渠道中去听导购员的介绍,听介绍也是为了验证口碑及传播是否属实,这就是验证效应。所以说奶粉的购买决策基本是在消费者进入渠道前就已经做出购买决定,包括买哪个品牌,什么规格。而快消品的随机性很强。

 

 

   婴幼儿奶粉与快消品的共性在于,奶粉营销是快消品营销的一个细分品类,而快消品营销又是市场营销的一个细分品类,总之市场营销的共性就是洞察人性。

 

 

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   8、母婴店加盟的奶粉在营销中的定位

 

   关于奶粉营销的定义一直众说纷纭,基本总结为一下几种:

 

   1、奶粉就是快消品;

 

   2、奶粉就是快消品中的慢消品;

 

   3、奶粉就是保健品;

 

   4、奶粉就是辅助药品。

 

 

   总结起来,母婴店加盟的奶粉是快消品中的慢消品,是婴儿日常口粮,是中青年人的保健品,是特殊人群的药品,是乳制品中的一类,但又有一定的独特性,尤其是婴儿配方奶粉。

 

 

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2019年11月12日 16:39
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作者:小编

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来源:贝全母婴