200元的奶粉有多大利润,在母婴店加盟如何定价

网站首页    行业资讯    200元的奶粉有多大利润,在母婴店加盟如何定价

   一、在母婴店加盟奶粉价格如何管理

 

   在母婴店加盟如何定价要考虑的三个环节:出厂价——经销商供货价——终端零售价

 

 

 

   出厂价:指公司出货给经销商或零售商的价格。出厂价要考虑公司的利润。

 

 

   经销商供货价:指经销商供给批发端或终端门店的价格。经销商供货价决定着公司的经营模式。如果公司是以品牌驱动渠道,利润定在10%即可,因为这种定价结构是要预留给品牌商大把的利润去做品牌,以此来驱动的产品流转,渠道商只是充当搬运工的角色。如果以渠道来驱动销售的话,那么就要给渠道给予20%或者更高利润来调动渠道商的积极性。

 

 

 

   终端零售价,指终端门店货架上的标准零售价格。不同类型的终端商其对于产品的利润需求也不尽相同。

 

 

 

   在母婴店加盟定价要考虑的三个纬度:高(超高端/高端)/中端/低(低端/超低端)

 

 

 

   200元的奶粉有多大利润。计算奶粉高端/中端/低端的方式主要有两种:一是指SKU的零售价,即单听/单盒的价格,另一种是指每克的价格,如每克0.3元及以上为中端。其目标市场相对比较宽范,基本上涵盖1-4级市场。

 

 

未标题-10

 

 

 

   简言之,奶粉的定价维度决定了产品的覆盖城市和目标消费群体。

 

 

   (1)超高端/高端:如一听450元以上或者每克0.5元及以上为高端超高端。(2)中端:如一听250元以上或每克0.3元及以上为中端。(3)低端/超低端:如一听200元以下或每克0.1元及以上为低端超低端。

 

 

 

 

   二、分渠道定价要考虑各个渠道的特性与差异化

 

 

 

   1、KA渠道。供终端价与零售价的利润一般在10-20个点左右,要考虑后台费用及其它费用项。KA渠道目前仍然是奶粉销售的一个窗口,其零售价格的标签决定着其它渠道的定价,因此一般情况下KA渠道的定价要高于其它的渠道的定价,1-5个点左右最佳,当然也要考虑KA渠道的费用投入也是高于其它渠道。

 

 

   2、母婴店加盟。供终端价和零售价的利润一般在20-30个点以上。当然婴童渠道这几年的发展也不尽相同,连锁门店的价格可以参照KA进行,因为婴童连锁的管理及费用的要求现在已经和KA不相上下,甚至于高于KA渠道的费用点。

 

 

 

   3、电商。供终端价与零售价的利润一般在10个点左右。电商渠道的显著特征是渠道结构短,直接面对消费者,零售价低且促销力度大,所以电商平台的产品对线下渠道的冲突较大,一般品牌为规避这个问题,大多采用分产品区隔定价的原则如A产品为线下渠道,那么就做一支B产品来覆盖电商渠道。

 

 

未标题-11

 

 

 

 

   三、奶粉定价要考虑的三个方面:品牌定位、竞争环境、成本

 

 

 

   1、品牌定位

 

 

 

   母婴店加盟价格是品牌定位的第一表现形式,是支撑品牌形象的基本硬件,所以定价对于品牌形象个建立至关重要至。目前中国奶粉价格带大致可分为两类:

 

 

 

 

   红海价格:主流产品价格带,竞争激烈,市场份额大,优点是渠道商易于接受,消费者受众广,缺点是价格没有优势,同一价格带的产品数量多。目前桶装奶粉的红海价格带在180-270元之间,这一价格带的顾客群体最大,同时竞争品牌的品类价格覆盖最多。

 

 

 

 

   2、成本。包括生产成本、营运成本、渠道利润

 

 

   3、竞争者

 

 

   锁定竞争者。如品牌定位于一款超低价奶粉,那么竞争者必然是100元/听以下的产品,以此产品来导出品牌,而后以各品牌的配方,价格及渠道利润来决定产品的零售价格为多少。

 

     

 

   以上就是贝全母婴小编分享的,200元的奶粉有多大利润,在母婴店加盟如何定价。为帮助商家省心经营母婴用品加盟店,贝全母婴还有一系列合作扶持项目,欢迎咨询公司客服。(200元的奶粉有多大利润https://www.beiquanmuying.com.cn/newsinfo/1880723.html母婴店加盟

2019年11月15日 17:42
阅读0

作者:小编

相关推荐

  • 育婴用品加盟排名介绍及优势

    现阶段育婴用品加盟店客户人群为90/95后,她们有自己的育儿经验,在育婴用品加盟店里购买比较好的用品,每月支出在占家庭34%。下面小编分享育婴用品加盟排名介绍和它们的优势。

    0 2019-08-15
  • 开母婴用品加盟店,一定要知道这3点

    为什么有些人开母婴用品店收入较高,而有些人开母婴用品店门前顾客寥寥无几。这是因为前期工作没有做好。这些问题做好,一定会让你的母婴用品店收入较高。

    31 2019-08-21
  • 利用4点品类管理,提升母婴用品加盟店竞争力

    在生活中我们看到很多的品类管理,例如大型超市的产品标价是有规律的,这就是用品类管理,赢得了客户体验感。母婴用品加盟店也是如此,用品摆放整体,标价明确,一定会提升母婴用品加盟店竞争力。

    37 2019-08-20
  • 孕婴童用品加盟店产品变化,及顾客分析

    现阶段,90/95后新生代妈妈的崛起,她们对养育提出了更高需求。母婴产品市场趋向高端化、细分化、时尚化,具体到母婴护肤市场更加明显。孕婴童用品加盟店产品又发生什么变化,在这些变化中,得出什么市场分析,下面听小编细分析。

    34 2019-08-20

来源:贝全母婴