精准把握四大母婴核心人群,能增加母婴店加盟的收益

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年轻消费者崛起 

四大潜力人群驱动母婴市场快速成长

 

   市场环境瞬息万变,随着女性主导母婴消费,购买力增强;90/95后激增,购买潜力大;小镇青年、二胎妈妈涌现,当下的母婴店加盟消费者呈现出更年轻更多元的特征。四组潜力人群成为母婴市场重要驱动力。

 

 

   90/95后年轻父母。《报告》显示49%的90/95后新生代父母“喜欢个性、时尚的产品设计,让我的宝宝显得与众不同”。在这一代年轻父母看来,每一件母婴用品的选择,不仅仅是选择产品,背后更体现出独特的个人品味和生活追求。IP联名、跨界国潮成为一种潮流,冲破次元壁接触年轻用户成为一种趋势。同时,精细化育儿理念传播,要用更细分的产品满足更精细的需求,根据功能、场景、目标人群等细分的产品受到消费者青睐,例如婴儿游泳尿裤、早产儿尿裤、特护尿裤等上升空间大。

 

 

   下沉市场。首先,低线市场人口基数大,凯度消费者指数显示,0-3岁婴儿人口数量低线是上线的1.5倍。其次,消费升级空间大,《报告》显示2018天猫母婴消费者增速,低线城市高于上线城市,在品类户均花费上,纸尿裤低线城市比上线城市低35%,广大乡镇及农村地区,纸尿裤渗透率远低于一二线城市。

 

 

   二胎家庭。《报告》显示2018年约51%的新生人口为二胎。相比一胎妈妈,二胎家庭收入更高、年级更大、属于自己的时间更少,因此,“时间无价、效率优先、平衡关注”是他们的标签,他们有财力,消费能力高,既愿意购买更高效便捷的育儿产品,也喜欢囤货,对于奶粉、纸尿裤等产品,二胎妈妈在孕期碰到促销活动就开始囤积,大宝用过的二宝照着买。此外,他们更关注平衡两个孩子的成长感受。

 

 

   超级奶爸。在“分工平等”“共同育儿”等家庭观念传播下,越来越多爸爸参与到育儿活动以及家庭日常消费中,成为母婴消费新的增长点。《报告》显示,在天猫母婴消费中,尿片、童装、玩具是奶爸偏好的主要品类,其中玩具偏好度奶爸超过宝妈。

 

 

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细分市场和多元场景引领纸尿裤品类发展

 

   聚焦纸尿裤领域,产品细分、多元场景需求推动纸尿裤品类高端化、精细化发展。

 

 

   首先,消费升级带动高端、超高端产品发展,高端进口纸尿裤引领行业增长,帮宝适、moony、大王等高端品牌在市场站稳脚跟。ECdataway数据威的数据显示,2019年1-9月,[263,312)的价格段市场潜力最大,帮宝适市场份额最高,其均价为168.4元,高于前10品牌平均价格121.7元,高质高价的产品更受消费者青睐。

 

 

   其次,更专业细分的功能趋势纸尿裤体现增长潜力,夏季、夜用、游泳、大童专用纸尿裤等增长明显。轻薄在消费者中呼声最高。各大品牌纷纷推出了超薄纸尿裤,尤妮佳推出了大童专用裤型纸尿裤,游泳尿裤、户外尿裤等快速增长。

 

 

   个性化、内容化趋势增强,带来个性体验的IP定制纸尿裤、跨界联名款的纸尿裤深得年轻父母们喜爱。小猪佩奇、迪士尼等爆款IP,大鱼海棠、哪吒等热门国潮,成为跨界联名的宠儿,90/95后父母热衷于为悦己、为社交、为分享买单,个性化的纸尿裤营销更利于品牌传播。

 

 

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2019年11月18日 18:31
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作者:小编

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来源:贝全母婴