90、00后母婴大潮来袭,贝全母婴如何俘获芳心?

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   近日,腾讯营销发布《2019母婴行业报告》数据显示,90后已成为母婴群体主力,而作为互联网的原住民,这批年轻人堪称新风口制造机,动辄估值过亿的直播、网红、二次元等很多新兴产业都是因他们的价值理念和消费习惯得以成为风口,如今90后母婴大潮正蓄势待发,贝全母婴如何精准出击,俘获90后们的心呢?

 

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   得90后者得天下

 

   2016年作为二胎政策元年,见证了1789万新生儿的出生,而其中二孩占比超过51%,中国0-6岁婴幼儿数量保持1亿的。而90后登上舞台,逐渐成为妈妈的主力军。这类人群的消费能力远远强于他们的父辈,如果说70后讲求定期有存款,80后追求量入为出,90后的格言就是“花了是钱、不花是纸”,消费观念非常超前,而且大多是独生子女,4+2+1(或2)的家庭结构也允许她们在孩子身上花更多钱。

 

 

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   选品进货需投其所好

 

   贝全母婴通过数据分析,奶粉、纸尿裤等一些具有引流功能的大品牌可选择性不多,而玩具、童装、安全座椅等高毛利产品的引进可根据消费者的观念进行灵活调整。

 

   在互联网环境下成长的一代,90后作为互联网原住民,新生代家长对智能产品接受程度更高,对孩子的科学素质的培养也愈发重视。对于宝宝来说,洋娃娃不再是这群玩着IPAD长大的孩子的最爱,一些强调交互性、远程通信的智能玩具逐渐受到消费者的欢迎。

 

   贝全母婴通过推广陪伴、早教、定位等功能的玩具以及根据消费场景深入挖掘用户需求的智能冲奶机、智能水杯等产品和服务,在心理上与90后的成长环境同步。

 

   另据数据显示,中国儿童安全座椅每年正以30%~40%的速度增长,年轻一代父母也开始对儿童乘车安全重视起来,通过贝全用户反馈,用户对品质好、形象佳、有趣好玩的新型需求明显,根据不同消费城市,适时选择国产品牌或进口品牌。

 

   除玩具、安全座椅外,童装也算高毛利产品之一。90后父母对于品牌从设计到质量和服务的要求很高,既重视安全、舒适,也追求国际流行品味。在这些新生代父母眼中,时尚萌娃就像是移动的配饰,是自己品味和生活品质的凸显。贝全建议在购进服装时可依据其品牌风格进行选择。

 

 

   营销方式要跟上节奏

 

   热衷直播、小视频的90后开始登上母婴舞台,千篇一律的的标语、气球等方式已经无法戳中内心,90后的更加喜欢有故事的品牌,吃个辣条都讲究情怀,门店在做促销搞活动时可以着重用品牌承载的内容引起心灵共鸣。

 

   90后更愿意在各种场合表达自己的意愿和观点,更加注重消费和使用过程的感受和体验,所以门店在营销方式上可以尝试体验式营销,吸引90后互动参与,纸尿裤可推出试用装等形式,后续也可积极鼓励用户进行分享评价。

 

   此外,“宅”、“懒癌”是90后为自身打造的标签,足不出户成了这个群体的常见现象,需要在家带娃的宝妈们更是分身乏术,母婴店这时可主打方便快捷、送货到家的宣传牌,充分用好全店宝获客神器。

 

   在消费进一步升级的时代,主张“人货场”消费新场景的母婴新零售,在讲求品质、对低价无感的90后父母消费者面前,拥有了全新的竞争力,母婴店应深化服务+零售的业务模式,通过品质的服务、有趣好玩的产品俘获新一代90后父母的心。

2019年12月13日 16:41
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作者:小编

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来源:贝全母婴