疫情后如何挖掘洗护产品母婴店销售“新赛道”?让我来告诉您

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  疫情当下,母婴领域不论是品牌商还是渠道商都在思考自身所需作出的快速应变。这两个群体的快速变化,以及变化所产生的物理及化学融合,母婴店产品将托起疫情后更具成长动力的婴童厂家及渠道品牌。我们也都期待自己能成为这样更具竞争力,更具用户认同的个体。

 

  母婴店在疫情期间,一些具有前瞻力、行动力、学习力的零售平台快速调整思维,快速驱动员工新一轮执行力的变革,在原有的门店运营和服务的基础上,将传统“门店货架”延伸到了“线上货架”以及“员工朋友圈货架”。很多老板们也多了一重新的身份,自家系统的网红大主播。

 

  洗护品牌在这样的大趋势下,也迎来了新的机会,母婴实体店带来更多销售契机及客单提升,主要包含如下几点:

 

 

  1、 相对于奶粉、尿裤等刚需型的产品,洗护产品的随机购买性更强,当货架从门店走向线上,再走入员工朋友圈后,洗护产品获得更多关注及流量,销售转换及客单将会得到进一步提升。

 

  2、 洗护产品在图片及视频的可视化表达方面具有较大可塑空间,为销售转换的持续提升提供了可能。

 

  3、 洗护产品从婴童向家庭个人护理品和洗涤品的延伸,为渠道以“用户为中心”开展营销,创造了更多产品选择。

 

  4、 研发及营销能力较强的洗护品牌向女性护肤和彩妆品类延伸,为渠道在直播路上创造了更多迎合宝妈需求的高客单品类。

 

  5、 洗护产品在母婴专属抗菌健康品类上的延伸,为母婴及家庭健康生活带来了新的消费可能。

 

  面对机会,母婴店加盟需持续做强产品品质、提升产品颜值、打造强内容以及做好直播赋能。

 

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2020年4月9日 16:41
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作者:小编

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来源:贝全母婴